Raporty Allegro, Badanie rynku, Statystyki Allegro

W ciągu najbliższych 5 lat spodziewam się dużego wzrostu sprzedaży ekologicznych kosmetyków, opakowań wielokrotnego użytku, filtrów do wody czy domowej chemii w formie koncentratów. Allegro będzie miejscem, gdzie klienci będą szukać świadomych alternatyw, a sprzedawcy – punktów wyróżnienia się na tle masowego rynku. To narzędzie przydatne nie tylko przy wprowadzaniu nowych produktów, ale też przy planowaniu kampanii promocyjnych, obserwacji sezonowości oraz reagowaniu na dynamiczne zmiany w zachowaniach kupujących. Jeśli ktoś poważnie myśli o sprzedaży na Allegro, to narzędzie wydaje się być absolutnie niezbędne.

Co sprzedawać na Allegro w 2026 – prognozy i rosnące nisze konsumenckie

Być może taka ilość wystarcza im na cały miesiąc, a 500 gram już nie. Dodatkowo mniejsze opakowanie ma wyższą cenę za każde 100 gram, co może zniechęcać. Ciekawie wypadają też inne warianty – 900 gram ma 10,47% udziału w sprzedaży, a 1000 gram – 6,55%.

Co najlepiej sprzedaje się na Allegro? Statystyki TOP 100

Pamiętaj jednak, że dla użytkowników Allegro bardzo liczy się także cena! W rzeczywistości, najbardziej magiczna jest kwota 45 (lub 40 zł), ponieważ uprawnia ona do skorzystania z darmowej dostawy w ramach Allegro Smart. Wymienione ograniczenia nie dotyczą danych pobieranych z Google – trendów wyszukiwania oraz propozycji słów kluczowych. Dlatego dla ofert zebranych po tym czasie wartość popularności stanowi dolną granicę zwracanych przez Allegro zakresów popularności. To narzędzie daje możliwość podejrzenia, jaki udział w sprzedaży ma Top Oferta w konkretnym katalogu. Czy rzeczywiście dominuje, czy tylko „figuruje” na pierwszym miejscu.

Dane dotyczące sprzedaży na Allegro wskazują na wyraźne wahania sezonowe. W okresach wiosennych dominują kategorie związane z domem i narzędziami, co wynika z większego popytu na produkty do remontów i prac ogrodowych. W okresach świątecznych typowy jest z kolei wzrost sprzedaży prezentów, takich jak zabawki czy biżuteria. W zestawieniu znajdziesz też wskaźnik o nazwie „Średni Giełdzie firmy są firmy które zajmują giełdzie papierów wartościowych udział transakcji nie Top Oferta”. Pokazuje średni udział sprzedaży ofert, które nie były oznaczone jako Top Oferta, czyli miały mniejsze szanse, by reprezentować produkt w katalogu.

Co warto sprawdzić w zakładce Sprzedaż według parametrów?

Dla wielu firm to strategicznie najlepsze rozwiązanie – szczególnie jeśli myślą o skalowaniu, rozwoju produktów czy wyjściu poza marketplace’y. Według podstawowej zasady obowiązującej na marketplace im bardziej popularny produkt sprzedajesz, z tym więcej będzie Cię to kosztować. I nie chodzi tylko o koszty finansowe, mierzone ceną jednego kliknięcia w Allegro Ads, ale też o wysiłek, który będziesz musiał włożyć w optymalizację ofert dla zwiększenia ich organicznej trafności. Działanie w niszy oznacza łatwiejsze dotarcie do klientów, ale często też niższy popyt. Najważniejszym wnioskiem z tych danych jest jednak to, że nie warto lekceważyć żadnej kategorii.

• Wchodzisz w tę zakładkę i widzisz, że wysyłki z pobraniem to aż 10% udziału w wartości sprzedaży, więc już wiesz, że powinieneś dodać to u siebie.
• Jednocześnie dajesz klientowi wybór – jeśli szuka innego smaku lub wagi, łatwo znajdzie go u Ciebie na dalszym etapie zakupu.
• Dużą popularnością cieszą się także kosmetyki i chemia domowa, a także artykuły dla zwierząt oraz produkty dla dzieci.
• Analizowałem raz konto sprzedawcy, który wyłączył z asortymentu jeden produkt, ponieważ miał na nim niską marżę.
• Być może taka ilość wystarcza im na cały miesiąc, a 500 gram już nie.
• Zamiast skupiać się wyłącznie na walce o oznaczenie Top Oferty, lepszym rozwiązaniem może być przemyślana strategia, która pozwoli sprzedać więcej produktów innymi metodami.

Co warto sprzedawać na Allegro w 2025 roku?

Możesz postawić na minimalizm w zakresie tekstu i pokazywać detale produktów na zdjęciach. Możesz nawet odejść od klasycznego wyglądu sklepu internetowego z menu w lewym i koszykiem w prawym górnym rogu i zdecydować się na indywidualny projekt. Nie musisz też na każdym kroku obracać się, wypatrując konkurencji. Na marketplace wszystko, co robisz, robisz po to, by konkurencję wyprzedzić. ➔ Trendy sprzedażowe na Allegro to znakomite źródło inspiracji do rozbudowy asortymentu. Wiedząc, czego oczekują potencjalni klienci, będzie Ci o wiele łatwiej przyciągać ich uwagę.

Apple iPhone 16 Pro (8 GB/256 GB, 5G), których średnia cena przekracza 4500 zł. W pozostałych kategoriach konsumenci szukają znacznie tańszych produktów. Aktualnymi hitami sprzedażowymi są nagrzewnice postojowe i opony (Motoryzacja), hulajnogi elektryczne (Sport i Turystyka), suplementy diety (Zdrowie) oraz środki do zmywania (Supermarket). Na przykładzie widocznym na screenie dwie konkurencyjne oferty w danym katalogu mają średni udział transakcji „nie top oferta” na poziomie 26%. To pokazuje, że w niektórych przypadkach posiadanie Top Oferty nie daje znaczącej przewagi.

Masz tam dostęp aż do siedmiu typów raportów, z których możesz wyciągnąć bardzo przydatne informacje. Niedawno napisałem zresztą cały poradnik o zaledwie dwóch z tych raportów. Poniżej skrótowo o tym, jakich informacji dostarcza ta zakładka oraz jak interpretować dane z Allegro Analytics pod kątem kampanii promocyjnych, warunków promowania, Top Oferty i metod dostawy. W tym artykule chcę pokazać Ci, jak interpretować dane z Allegro Analytics. Omawiam 7 zakładek, które pozwolą Ci podejmować lepsze decyzje o doborze kategorii, asortymencie, cenach czy wariantach. Dowiesz się, jak analizować popyt, co wpływa na konwersję, dlaczego Twoja oferta mimo wysokiej jakości może mieć słabe wyniki i w których kategoriach czeka na Ciebie prawdziwa kasa.

Czy sprzedawcy, których asortyment stanowią akcesoria motoryzacyjne, elektronika albo materiały budowlane, nie mają zatem szans na osiąganie wysokich wyników? A może powinni rozszerzyć ofertę o produkty z najpopularniejszych kategorii, nawet jeśli zupełnie nie pasują do dotychczasowej grupy docelowej? Można znaleźć złoty środek i umiejętnie wykorzystać informacje, co najlepiej sprzedaje się na Allegro, jednocześnie nie zmieniając całego modelu biznesowego. Kategoria Moda dominuje z udziałem 35,7% w sprzedaży najpopularniejszych produktów. Wynika to z dużej liczby ofert odzieży, butów i dodatków, które cieszą się popularnością szczególnie w okresach wyprzedaży sezonowych (np. wiosna-lato) oraz przed świętami.

Porównasz dane odnośnie udziału danej metody promowania w udziale transakcji, liczbie sprzedanych sztuk i wartości sprzedaży dla tej kategorii produktów. Otrzymasz w ten sposób informacje na temat skuteczności każdej metody promowania w interesującej Cię kategorii produktów. Moda, elektronika oraz dom i ogród – te kategorie dominują pod względem liczby ofert na platformie Allegro oraz generują najwięcej transakcji. Ich udział w sprzedaży waha się od 10% do ponad 30%, w zależności od metody analizy oraz pory roku. Jeśli spojrzeć na badania, to najbardziej w Internecie opłaca się sprzedawać odzież, obuwie i kosmetyki (dane według raportu „E-commerce w polsce 2024”).

• Zawężaj wyniki do zaznaczonego na wykresie przedziału czasu i odkryj sezonowe trendy.
• Jeśli do tego stworzysz ofertę wielowariantową, zapłacisz niższą prowizję.
• Ponadto dane z zakładki „Sprzedaż według metod dostawy” pokazują sprzedawcom, która metoda dostawy jest całkowicie niepopularna.
• Najlepiej sprzedające się produkty na Allegro to przede wszystkim elektronika.
• W ciągu najbliższych 5 lat spodziewam się dużego wzrostu sprzedaży ekologicznych kosmetyków, opakowań wielokrotnego użytku, filtrów do wody czy domowej chemii w formie koncentratów.

Jeśli ją zmienisz, bardzo możliwe, że trzeba będzie także odpowiednio dostosować tytuł. Analizowałem raz konto sprzedawcy, który wyłączył z asortymentu jeden produkt, ponieważ miał na nim niską marżę. Analiza ujawniła, że produkt był popularnym produktem komplementarnym.

W kreatyną w kategorii Sport i turystyka → Siłownia i fitness → Suplementy i odżywki. Z kolei w podkategorii Suplementy diety warto jest to nasze białko zestawiać z preparatami witaminowo-mineralnymi. Indywidualną wycenę naszych usług otrzymasz mailowo w ciągu 48h.

W korzystnej sytuacji będą też sprzedawcy kosmetyków do pielęgnacji skóry i włosów, akcesoriów gamingowych, militariów (zwłaszcza repliki broni) oraz zabawek i asortymentu dla dzieci. Nadeszły trudne czasy dla resellerów, ale z dobrą strategią można się w nich odnaleźć. Informacji handlowej drogą elektroniczną (informacje o przetwarzaniu danych osobowych znajdują się w Polityce prywatności). Jeśli już jesteś liderem w danym przedziale cenowym i nie ma tam już przestrzeni do wzrostu, to dalsze inwestowanie w reklamę może nie przynieść wyższego ROI.